我國目前已經(jīng)成為全球更大的起重機市場、更大的小噸位起重機產(chǎn)品出口國，但是超大噸位的起重機競爭力仍然不足，發(fā)動機、液壓件以及電控系統(tǒng)仍是發(fā)展阻礙。有關超大噸位的技術突破更多寄望于技術實力雄厚的國內大型企業(yè)，因為大噸位的產(chǎn)品是技術導向，中小型企業(yè)恐缺乏技術沉淀與資金支持。

      履帶式起重機生產(chǎn)企業(yè)方陣的4家企業(yè)已經(jīng)較好地實現(xiàn)了技術突破。單從規(guī)模上看，汽車起重機占據(jù)更大的市場份額，因此，對梯隊的四家企業(yè)而言，內外兼修顯得更為重要，不僅要面對來自國內市場規(guī)模化的激烈競爭，更要面對國際性企業(yè)的技術性競爭，從某種程度上說，海外市場的份額是工程機械企業(yè)未來發(fā)展的決定性因素。

      隨著電力、石化、鋼鐵、交通等基礎設施建設進入高潮，國內將帶電動葫蘆鹽城橋式起重機市場急速擴張。起重機的大型化趨勢已經(jīng)成為不可逆轉的事實。此外，起重機企業(yè)可通過做好產(chǎn)銷協(xié)調，保證合同的履行，實現(xiàn)產(chǎn)品的按期發(fā)貨，在海外建立維修網(wǎng)點，對出口的產(chǎn)品加大售后服務力度，提高海外客戶的認可度，不斷完善售后流程，用服務拉動市場份額的提升。

      目前，行業(yè)細分市場端倪已經(jīng)初現(xiàn)，精細化是企業(yè)未來發(fā)展的重點方向。因此，針對不同領域的客戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品，在更大程度上的滿足其特殊需求已經(jīng)成為大多數(shù)品牌企業(yè)下一步發(fā)展的重點內容。不僅是電動葫蘆橋式起重機行業(yè)正朝著以客戶為中心的營銷觀念轉變，整個工程機械行業(yè)都在不斷地提升銷售觀念，轉變發(fā)展模式。